[公司动态]柳钢立足“三南”市场　产销率连续８年１００％

　

　　（覃守超　邓苏勇）截止２００５年底，柳州钢铁（集团）公司连续８年产销率和货款回笼率１００％，累计销售钢材超过１５００万吨，累计回笼货款达５００亿元。

　　８年前的柳钢年产钢材量还不到１００万吨，年销售收入只有１０多亿元，到２００５年底，年产钢材已达到了４００多万吨，年销售收入达到了１６０亿元。其中，“十五”期就由１个柳钢变成了６个柳钢，２０００年柳钢年综合产钢能力只有１００万吨，至去年底柳钢年综合产钢能力达到了６００万吨，实际产钢量为４５０万吨。

　　放眼国内外的钢铁市场，产品供大于求，市场竞争愈加白热化。位于广西柳州市柳北区的柳钢凭借什么走出一片新天地？

　　用柳钢董事长陈永南的话说：柳钢就是立足“三南”（华南、西南和东南亚）开拓市场，取得了成功。国内是华南、西南钢材市场，国外是东南亚钢材市场。

　　立足“三南”，柳钢人是这样分析市场：就全国而言，钢材供大于求，但产量南方小于北方，北方产品南下运输成本增加，市场竞争能力较弱。西南、华南地区仅广西、广东、海南、湖南、云南、贵州六省去年钢材消费量达到８０００万吨以上，而２００５年以上六省的产量仅３５００万吨左右，因此这个市场空间是巨大的。此外，市场供大于求的是普通钢材，优质钢材仍然供不应求。就国外市场而言，广西毗邻东南亚市场圈内的数个国家，尚无一家钢厂的生产规模大于柳钢，而这些发展中国家也正处于加快发展期，市场需求大，柳钢进入东盟市场首先具有地理优势。

　　“三南”（华南、西南和东南亚）商机多多——柳钢决策层有了共识。接着，柳钢人这些年来，立即实施立足广西，手伸华南、西南，眼盯东盟，立刻扩大生产规模，调整产品结构，迅速扩张市场，提高市场占有率战略。就是这样的一个战略，柳钢人在“十五”期投入了近８０亿元使其产能从１００万吨，猛增至了６００万吨，将一个华南地区不起眼的小钢厂，变成了今天华南地区最具有竞争力的钢铁生产基地之一。

　　柳钢总经理梁景理说，２０００年以前，柳钢只有一条中板生产线是符合国家产业政策。通过“十五”期的结构调整，２０００年以前的设备几乎已全部脱胎换骨，变成了具有国内先进水平的自动和半自动化的新型大高炉、大转炉和现代化轧钢生产线。这也正是柳钢这些年来抢占“三南”市场制胜的法宝。

　　梁景理是这样给记者算账的：广东是个经济发达的省份，工业用材消耗量巨大，每年有超过１０００万吨的市场需求，柳钢又临近广东。而就国外市场而言，广西毗邻东南亚市场圈内的数个国家，市场需求同样巨大。目前，柳钢出口到这些国家的钢材就绝大部分都是板材产品。２０００年以前，柳钢虽有一条中板生产线，年产量只有３０多万吨，且冶炼水平较低，都是一些小高炉，小转炉，高档板材无法生产。现在大高炉、大转炉、精炼炉、热轧生产线等都建起来了。中板生产线经过改造变成了华南地区最先进、板最宽的一条中板生产线，新建设的我国第三条超２米宽的热轧板带生产线年产能达２００万吨，船用钢板又是获得中国、英国、挪威、法国、美国、日本、德国七国船级社的工厂认证的产品，工程结构用钢、军工钢、冷轧用钢等过去不能生产的高技术含量、高附加值产品现在都能生产了，而且形成了以板材为主的产品结构，年产板材能力已达到３５０万吨，板材比超过了５０％。此外，柳钢还拥有国内先进的中型连轧生产线，设计年生产槽钢、角钢、圆钢、工字钢４个产品系列８０万吨。

　　再有从竞争对手来看，目前能与柳钢形成对垒之势的有云南、贵州、湖南、江西四省的钢厂。而广西是西部地区唯一沿海省份，与云贵等省相比，柳钢的原料运输成本每吨可节约１００元以上，因此柳钢的工业材在华南地区具有很强的竞争力。这样，柳钢根据市场需求调整产品结构制胜的能力也就强多了。

　　就建筑用材而言，柳钢有一条高速线材生产线和两条棒材生产线，年产能在２００多万吨。广西区内去年钢材的总需求近１０００万吨，以柳钢去年全年４００多万吨计，约５０％的建筑材自然就在广西区内消化。

　　柳钢企划部副部长梅铭德说，行业上有共识，建筑用的钢材附加值低，其消费市场不出工厂方圆５００公里。对柳钢而言，广西市场就必是柳钢的囊中之物。

　　柳钢这些年的迅猛发展，使其在华南地区的地位和在严峻的市场面前市场调节能力大为增强。去年，钢材市场发生了剧烈变化，年初铁矿石涨价７１．５％，生产成本激增，在同业的一片叫苦声中，柳钢在年钢材产量与上年相比增长超４０％的情况下，由于有了调节市场的“资本”，紧贴“三南”市场、根据不同时期，不同价格，不同品种，不同地区及时调节产品结构、流量和流向，及时销售，及时回笼货款，没有因为销售不畅而造成产品积压，更没有因为产品积压而影响生产，不仅把产品销出去，而且卖了个好价钱。

　　以去年７月份为例，邻省一个钢厂在建筑材以三级螺纹为主，工业材以卷板为主，品种结构优于柳钢的情况下，其７月份钢材实际销售不含税价为２６６８元／吨，而柳钢不含税销售价为３０１０元／吨。全年柳钢的产销率１００％，销售收入与上年同比增长４０％。

　　对于今年钢材市场的需求情况，柳钢董事长陈永南说，从２００５年走势看，柳钢立足“三南”市场，产品流通状况顺畅，４００多万吨的钢材在“三南”的销售实现了产销率１００％，就是市场仍然需要钢材的重要证据。至于价格滞涨的原因是多方面的，有国家宏观调控的因素，有钢材供过于求的因素，也有消费者持观望态度的因素等。从今年的国家政策走势看，钢铁需求不会萎缩。今年中央经济工作会议提出“要实现经济平稳较快增长，关键是要扩大国内需求”，“要努力调整投资消费关系，把增加居民消费特别是农民消费作为扩大消费需求的重点，不断拓宽消费领域和改善消费环境”。根据这些精神，今年钢材社会需求仍将呈增长趋势。但是，由于要调整投资和消费的关系，即使提高了消费拉动经济的比重，钢材的投资强度和消费强度都将比２００５年有所下降。但“三南”钢材市场不会下降。柳钢将继续立足“三南”市场，调整品种结构，提高装备水平，今年计划生产钢材５８５万吨，实现销售收入１８０亿元。